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九星娱乐官网-牛栏山黄龙悄然提价 顺鑫农业白酒高端化行路难

  中国商报/中国商网(记者 周子荑)最近有不少消费者在各大投资平台反映,北京顺鑫农业股份有限公司(以下简称顺鑫农业)旗下的牛栏山经典二锅头黄龙(以下简称黄龙)产品已悄然提价。这背后是顺鑫农业白酒高端化的“底气十足”还是“迫不得已”?

  牛栏山黄龙悄然涨价

  中国商报记者注意到,有不少消费者在各大投资平台留言表示,顺鑫农业旗下的黄龙已悄然提价,“京东平台的黄龙提价幅度在20%左右”“天猫平台的黄龙也在缓慢提价”等评论随处可见。

  中国商报记者登录京东平台发现,52度黄龙的价格为399元/瓶,45度黄龙的价格为388元/瓶。而此前,顺鑫农业旗下牛栏山酒厂对52度黄龙和45度黄龙的的官方指导价分别为368元/瓶和358元/瓶。

  此外,中国商报记者走访了北京市丰台区的几家超市发现,虽然不同超市的零售价格有所差别,但相对于春节期间,目前黄龙的价格均有所上调。例如,北京市丰台区一家永辉超市的工作人员对中国商报记者表示,春节期间,52度黄龙的价格为458元/瓶,而目前的价格为528元/瓶,45度黄龙的价格目前也上调为488元/瓶。

  对于黄龙的调价,中国商报记者致电顺鑫农业相关负责人,但截至记者发稿并未收到回复。白酒行业专家晋育锋对中国商报记者坦言,白酒产品提价可能是多种因素导致的,很难判断牛栏山此次调价行为是市场性调价还是内生性调价。单看疫情对牛栏山产品的影响并不大。

  实际上,不久前顺鑫农业刚对旗下七个系列产品进行了提价。提价时间从2020年1月16日起,涉及产品包括三牛系列、百年红系列、珍品陈酿系列、光瓶酒系列等。不少商业评论认为,顺鑫农业的提价或因2019年第三季度的业绩下滑给公司带来了一定的压力。

北京市丰台区大商超市的牛栏山光瓶酒。中国商报记者周子荑/摄

  都是毛利率惹的祸

  数据显示,2019年第三季度,顺鑫农业实现营收26.46亿元,同比提高34.25%;实现净利润1666万元,同比下滑69.71%。单季度净利润下滑近70%,这种情况对于业绩一直不错的顺鑫农业很是少见。

  而除了单季度净利润的大幅下滑,顺鑫农业还面临高企的存货压力。数据显示,截至2019年第三季度末,顺鑫农业存货金额为80.89亿元,在总资产中的占比为39.5%。而同期五粮液存货金额为123.4亿元,在总资产中的占比为13.3%;泸州老窖存货金额为34.82亿元,在总资产中的占比为13.04%。相比之下,顺鑫农业的存货水平处于行业高位。

  依靠低端的光瓶酒“打天下”的顺鑫农业在全国范围内迅速攻城略地,但也不可避免出现较低的毛利率。实际上,顺鑫农业的毛利率处于白酒行业低位早已是公开的秘密。数据显示,18家白酒上市公司中,有13家公司在2014-2018年的平均毛利率处于60%-80%之间,还有三家公司五年间平均毛利率处于50%-60%之间,贵州茅台五年间的平均毛利率甚至达到91%,而顺鑫农业五年间平均毛利率仅为36%,处于行业末位。

  而2019年第三季度,顺鑫农业28.84%的毛利率跌破30%防线,这一消息曾引来众多投资者的质疑。在2019年第三季度投资者交流会上,顺鑫农业方面表示,白酒业务要提升市场占有率,这样高毛利产品才会增长,如果没有市场,高毛利的产品没有销售出路。此前顺鑫农业内部相关负责人曾对中国商报记者表示,公司的战略方针是先通过低端酒抢占市场,再把高端产品输入当地。

  高端化有两大拦路虎

  然而,目前顺鑫农业在白酒高端化上的尝试并没有激起多少水花。白酒行业专家晋育锋对中国商报记者表示,牛栏山一直都是低端酒的代名词,正因为如此,业内对其高端产品少有关注。黄龙也仅限在北京市场销售,其他省份销售的主要是牛栏山的光瓶酒。

  此外,黄龙价格体系混乱,不同平台价格相差悬殊。中国商报记者在北京市丰台区各超市走访时发现,永辉超市52度黄龙的价格为528元/瓶,45度黄龙的价格为488元/瓶;大商超市的上述两种产品的价格分别为498元/瓶、468元/瓶;山姆会员店52度黄龙的价格为549.6元/瓶;京东便利店52度黄龙的价格为439元/瓶。可见,52度黄龙在不同渠道的价差甚至能达到89元/瓶。

  线上平台同样如此。在苏宁平台上,52度黄龙的价格为408元/瓶,45度黄龙的价格为335元/瓶。在京东平台上,上述两产品的价格则分别为399元/瓶和388元/瓶。

  对此,白酒行业专家欧阳千里对中国商报记者表示,黄龙价格体系混乱是老生常谈的问题。牛栏山此次对黄龙提价可能就是为了顺价,让不同平台的价格逐渐统一,可见牛栏山正在重视黄龙的市场情况。

  而这也暴露出顺鑫农业在白酒高端化突破上的艰难。晋育锋坦言,顺鑫农业的白酒高端化设想存在两个障碍,一是目前全国消费者都形成了对牛栏山低端化的认知,牛栏山要突破认知障碍需要很高的教育成本;二是牛栏山设想通过低端打开市场,再输入高端产品,但这两类产品消费群体差异、渠道差异都很大,高端酒能否顺利推广与低端酒的市场扩张如何关系不大。

【编辑:黄钰涵】

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